Vendre une maison est presque toujours une expérience stressante. Entre le ménage, le désencombrement, la mise en valeur de la propriété (home staging) et les négociations avec les acheteurs potentiels pour savoir qui gardera les rideaux du salon, le processus est rarement agréable. Sans compter le fait de devoir laisser des inconnus visiter votre espace!
De plus, au cours des 16 dernières années passées dans le secteur des services financiers, j’ai constaté à maintes reprises que les vendeurs prennent souvent une décision qui rend le processus beaucoup plus stressant qu’il ne devrait l’être : la plupart signent une offre d’achat pour une nouvelle propriété avant même de mettre leur maison actuelle en vente. J’aimerais aujourd’hui expliquer pourquoi cette approche est souvent à l’envers et peut nuire à votre pouvoir de négociation.
Voici plusieurs raisons pour lesquelles il est généralement préférable d’avoir une entente de vente signée avant de commencer à faire des offres d’achat.
Dans la plupart des cas, le principal facteur qui déterminera le prix que vous pourrez payer pour votre prochaine maison est le montant obtenu lors de la vente de votre propriété actuelle. Lorsqu’une entente de vente est déjà signée, vous savez exactement combien d’argent vous recevrez et à quel moment les fonds seront disponibles. Vous pouvez ainsi établir un budget réaliste pour votre prochain achat.
Acheter avant de vendre comporte davantage de risques. Si le marché immobilier ralentit dans votre secteur et que les offres reçues sont inférieures à vos attentes, vous pourriez devoir augmenter votre hypothèque ou utiliser davantage de liquidités ou d’investissements pour combler l’écart.
Vendre votre maison avant d’en acheter une autre vous donne un avantage important lors des négociations.
Imaginez la situation suivante : après avoir analysé vos finances, vous signez une offre d’achat pour la maison de vos rêves. Dans vos calculs, vous avez supposé que votre maison actuelle se vendrait à un certain prix avant une certaine date. Mais que se passe-t-il si les offres tardent à arriver? Vous vous retrouvez soudainement dans une course contre la montre pour trouver un acheteur, et une offre bien en dessous de vos attentes commence à sembler intéressante.
En attendant d’avoir vendu votre maison avant de faire une offre d’achat, vous évitez de vous retrouver dans cette situation. Vous pouvez refuser une offre insuffisante et attendre une meilleure occasion. En négociation, la partie qui a le moins besoin de conclure la transaction est généralement celle qui détient le plus de pouvoir.
Cette stratégie peut également vous avantager lors de l’achat de votre prochaine propriété. Comme vous n’aurez pas à inclure une condition liée à la vente de votre maison actuelle, votre offre pourrait être plus attrayante aux yeux du vendeur.
L’incapacité de vendre votre propriété actuelle peut entraîner l’une des deux situations suivantes :
Renoncer à une entente d’achat peut entraîner la perte de votre dépôt initial et même vous exposer à des poursuites pour non-respect du contrat.
Quant à la possession simultanée de deux propriétés, elle peut exercer une pression importante sur vos liquidités. Vous devrez alors trouver d’autres sources de financement pour remplacer les fonds que vous comptiez recevoir de la vente de votre maison.
Si vous envisagez de louer votre ancienne propriété, assurez-vous de bien comprendre les incidences fiscales que nous décrivons ici (link to : https://pwlcapital.com/fr/acheter-une-nouvelle-maison-et-louer-votre-ancienne-ne-faites-pas-ce/) .
Il s’agit du principal risque associé au fait de vendre avant d’acheter. Peut-être que votre définition de la maison idéale comprend des caractéristiques rares qui ne se présentent pas souvent sur le marché. N’y a-t-il pas un risque de vous retrouver sans endroit où vivre si vous vendez votre maison actuelle avant de trouver une nouvelle propriété qui répond à vos besoins?
C’est effectivement possible, mais plusieurs stratégies peuvent contribuer à réduire ce risque.
Une location temporaire peut vous offrir davantage de temps et réduire le stress lié à votre recherche. Vous bénéficierez d’une plus grande flexibilité quant aux dates de prise de possession et d’un meilleur levier lors des négociations.
Bien que cette solution entraîne des coûts, elle vous permet d’éviter la pression d’acheter rapidement une maison qui ne répond pas parfaitement à vos critères simplement parce que vous avez déjà vendu votre propriété actuelle. Vous pouvez prendre le temps de trouver la maison qui vous convient réellement et négocier en position de force.
Prenez le temps de bien connaître le marché immobilier du quartier où vous aimeriez habiter. Consultez les inscriptions en cours et informez-vous sur les prix de vente des transactions récentes dans le secteur.
Cela vous aidera à établir un budget réaliste pour votre futur achat, que vous pourrez ajuster au besoin une fois que vous aurez une offre ferme pour votre propriété actuelle. Assurez-vous toutefois de ne pas tomber amoureux d’une maison avant d’être réellement prêt à faire une offre.
Une bonne connaissance du marché local réduit considérablement le risque de ne pas trouver une propriété convenable après la vente de votre maison.
Si votre maison actuelle ne répond plus à vos besoins et que vous envisagez de déménager, il peut être judicieux de préparer d’abord votre propriété pour la vente. Mettez-la sur le marché et attendez de recevoir des offres avant de vous engager dans l’achat d’une nouvelle maison.
Cette approche peut réduire votre niveau de stress, renforcer votre pouvoir de négociation et, dans certains cas, vous faire économiser beaucoup d’argent.
